Turning Friends into Customers? The Impact of Employee Referral Programs on Referral Likelihood
Publiziert als: Abstract, Beitrag zu einem Tagungsband
in: EMAC 2013 : European Marketing Academy ; 42nd annual conference ; Lost in translation - marketing in an interconnected world Istanbul, June 4-7, 2013 ; conference proceedings / eds.: Elif Karaosmanoğlu ; A. Banu Elmadağ Baş

Wentzel, Daniel
Schmitz, Christian

Upselling or Upsetting? Determinants of a Successful Upsell Option
Publiziert als: Abstract, Beitrag zu einem Tagungsband
in: EURO INFORMS : 26th European conference in operational research ; MMXIIIROME ; abstract book ; Rome, 1-4 July, 2013, SAPIENZA, Univ. of Roma

Heidig, Wibke
Wentzel, Daniel
Tomczak, Torsten

Solid Possessions: How Objects Reduce Psychological Distance to Intangible Meanings
Publiziert als: Abstract, Beitrag zu einem Tagungsband
in: EMAC 2013 : European Marketing Academy ; 42nd annual conference ; Lost in translation - marketing in an interconnected world Istanbul, June 4-7, 2013 ; conference proceedings / eds.: Elif Karaosmanoğlu ; A. Banu Elmadağ Baş

Scharfenberger, Philipp
Wentzel, Daniel
Warlop, Luk
Tomczak, Torsten

Product Design for the Long Run: Consumer Responses to Typical and Atypical Designs at Different Stages of Exposure
Publiziert als: Fachzeitschriftenartikel
in: Journal of marketing

Landwehr, Jan R.
Wentzel, Daniel
Herrmann, Andreas

The Price Is Up To You - Oh No! What Am I Gonna Do? - Customers' Product Category Inexperience And Belief About Other Customers' Payments Under Pay-What-You-Want Conditions
Publiziert als: Fachzeitschriftenartikel
in: European journal of management

Kunter, Marcus
Braun, Dirk

Werbemittelbedingte Wirkungen der Werbeskepsis : theoretische Erklärung und empirische Untersuchung
Publiziert als: Doktorarbeit

van Loo, Sebastian

Pay What You Want-Pricing : Erfolgsfaktoren, Gestaltungsvariablen, Anwendungsbeispiele
Publiziert als: Fachzeitschriftenartikel
in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium : WiSt

Kunter, Marcus

Upselling or Upsetting? : The Interactive Effect of Cognitive Effort and Message Frame on Customer's Willingness to Accept an Upsell Offer
Publiziert als: Beitrag zu einem Tagungsband
in: Proceedings of the 41th European Marketing Academy (EMAC) Conference 2012, Lissabon, Portugal, 22.-25. Mai

Heidig, Wibke
Wentzel, Daniel

The tipping point of design: how product design and brands interact to affect consumers preferences
Publiziert als: Fachzeitschriftenartikel
in: Psychology & marketing

Landwehr, Jan R.
Wentzel, Daniel
Herrmann, Andreas

Coordination via cost and revenue sharing in manufacturer-retailer channels
Publiziert als: Fachzeitschriftenartikel
in: European journal of operational research : EJOR

Kunter, Marcus

Upselling or Upsetting? Determinants of a Successful Upsell Option
Publiziert als: Beitrag zu einem Tagungsband
in: Proceedings of the American Marketing Association (AMA) Educators' Summer Conference 2011, San Francisco, USA

Heidig, Wibke
Wentzel, Daniel
Tomczak, Torsten

Power and performance in three-level distribution channels : conceptualisation and game-theoretical analysis
Publiziert als: Fachzeitschriftenartikel
in: International journal of business research : IJBR

Kunter, Marcus

Die Profitabilität handelsgerichteter Konditionen eines Herstellers : Ein spieltheoretischer Untersuchungsansatz
Publiziert als: Fachzeitschriftenartikel
in: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung : Zfbf / Sonderheft

Guhl, Daniel
Kunter, Marcus

Die Vorteilhaftigkeit handelsgerichteter Konditionen eines Herstellers : Ein spieltheoretischer Untersuchungsansatz
Publiziert als: Fachzeitschriftenartikel
in: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung : Zfbf = Schmalenbach business review

Kunter, Marcus
Guhl, Daniel

Werbe-Management in jungen Wachstumsunternehmen
Publiziert als: Fachzeitschriftenartikel
in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft : ZfB = Journal of business economics

Engelen, Andreas
Wolff, Caroline
Steffenhagen, Hartwig
Brettel, Malte

Der Einfluss des Abwechslungsbedürfnisses auf den Produktwechsel bei Konsumenten - Stärker bei Intensiv- oder Gelegenheitsverwendern? Stärker bei Geschmacksrichtungen oder Marken?
Publiziert als: Fachzeitschriftenartikel
in: Marketing : ZFP

Dechêne, Christian
Kunter, Marcus

Buying Center Roles in B2B (Price) Negotiations : Evidence from the German Chemical Industry
Publiziert als: Beitrag zu einem Tagungsband
in: 2nd European Workshop on B2B Marketing, Lyon, 2009

Kunter, Marcus
Moosmayer, Dirk C.
Siems, Florian

Absatzkanalkoordination durch Hersteller-Handels-Konditionen : eine spiel- und verhandlungstheoretische Untersuchung
Publiziert als: Doktorarbeit

Kunter, Marcus

Wirkungen von electronic-Word-of-Mouth-Empfehlungen bei misstrauischen Rezipienten : eine empirische Untersuchung unter Betrachtung der Empfehlungskongruenz sowie der Botschaftsargumentation
Publiziert als: Doktorarbeit

Pütz, Christoph

Ableitung von Kommunikationszielen
Publiziert als: Buchbeitrag
in: Handbuch Kommunikation : Grundlagen - innovative Ansätze - praktische Umsetzungen / Manfred Bruhn ... (Hrsg.)

Steffenhagen, Hartwig

Smart Metering bei Haushaltskunden : Stand der Entwicklungen in Deutschland
Publiziert als: Fachzeitschriftenartikel
in: Energiewirtschaftliche Tagesfragen : et

Hackbarth, André
Madlener, Reinhard
Reiss, Juliet
Steffenhagen, Hartwig

Marketing : eine Einführung
Publiziert als: Buch

Steffenhagen, Hartwig

Stichwort 'Märkte'
Publiziert als: Buchbeitrag
in: Handwörterbuch der Betriebswirtschaft (HWB) / Hrsg. Richard Köhler; Hrsg. Hans U. Küpper; Hrsg. Andreas Pfingsten

Steffenhagen, Hartwig

Prospektwerbung : Abverkauf oder mehr?
Publiziert als: Fachzeitschriftenartikel
in: Transfer, Werbeforschung & Praxis

Reiss, Juliet
Steffenhagen, Hartwig

Ökonomische Werbemixplanung mit 'außerökonomischen' Werbezielen
Publiziert als: Fachzeitschriftenartikel
in: Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis : BFuP

Steffenhagen, Hartwig

Werbewirkungsmessung
Publiziert als: Buchbeitrag
in: Wirtschafts-Lexikon : das Wissen der Betriebswirtschaftslehre ; [BWL von A bis Z] / Handelsblatt. - [Bd. 12]: Währungsmanagement - Zwischenprüfung. Abkürzungsverzeichnis, Sachregister

Steffenhagen, Hartwig

Analytische Planung effektiver und effizienter Werbemixes
Publiziert als: Buchbeitrag
in: Governance innovations and strategies / Hrsg.: Oliver Fabel ; Egon Franck. - 2006

Steffenhagen, Hartwig

Neuere Optionen der Werbeetatplanung
Publiziert als: Buchbeitrag
in: Werbe- und Markenforschung : Meilensteine - State of the art - Perspektiven ; Günter Schweiger zum 65. Geburtstag / Hrsg. von Andreas Strebinger ... Mit Beitr. von Henry Bartel .... - Teil 4

Steffenhagen, Hartwig

Muss Preisverfall Schicksal sein?
Publiziert als: Fachzeitschriftenartikel
in: Absatzwirtschaft : Zeitschrift für Marketing

Steffenhagen, Hartwig
Truka, Judith

Optimale Absatzförderungsbudgets im vertikalen Marketing : Wertschöpfungspotenziale alternativer Formen der strategischen Hersteller-Händler-Interaktion
Publiziert als: Fachzeitschriftenartikel
in: Marketing : ZFP

Kunter, Marcus
Steffenhagen, Hartwig

Zur Staffelung von Werbeausgaben in Werbesalven
Publiziert als: Buchbeitrag
in: Innovatives Marketing : Entscheidungsfelder - Management - Instrumente ; Hermann Diller zum 60. Geburtstag / hrsg. von Alexander Haas ... Mit Beitr. von Sönke Albers ...

Steffenhagen, Hartwig

Konzipierung markt- und kreislaufgerechter Leistungsbündel
Publiziert als: Buchbeitrag
in: Integrierte Produkt- und Prozessgestaltung : [Ergebnisse des Sonderforschungsbereiches (SFB) 361 der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) an der RWTH Aachen] / Walter Eversheim; Günther Schuh (Hrsg.) / [VDI]. Walter Eversheim (Hrsg.) ...

Ahn, Heinz
Steffenhagen, Hartwig
Keilen, Jens
Jochheim, Anke

Marketing : eine Einführung
Publiziert als: Buch

Steffenhagen, Hartwig

Effektivität und Effizienz : Maßstäbe erfolgreicher Markenkommunikation
Publiziert als: Buchbeitrag
in: Effizienz in der Markenführung / Dirk-Mario Boltz ... (Hrsg.)

Steffenhagen, Hartwig

Effektivität und Effizienz in der Markenkommunikation
Publiziert als: Buchbeitrag
in: Marktorientierte Unternehmensführung : Grundkonzepte, Anwendungen und Lehre ; Festschrift für Hermann Freter zum 60. Geburtstag / hrsg. von Carsten Baumgarth

Steffenhagen, Hartwig

Konditionensysteme
Publiziert als: Buchbeitrag, Beitrag zu einem Tagungsband
in: Handbuch Preispolitik : Strategien, Planung, Organisation, Umsetzung / Hermann Diller ... (Hrsg.)

Steffenhagen, Hartwig

Messung der Effizienz der Markenkommunikation
Publiziert als: Beitrag zu einem Tagungsband
in: Markenkommunikation auf dem Prüfstand / Markendialog Februar 2003 : GEM Gesellschaft zur Erforschung des Markenwesens e.V.

Steffenhagen, Hartwig

Die Zufriedenheit von Versicherungsvertretern als unternehmerische Zielgröße : Stellenwert, Erfassungskonzept und empirische Befunde -
Publiziert als: Habilitationsschrift

Schmitz, Gertrud

Die Planung von Marketing-Zielen als Bestandteil der Strategienentwicklung und -implemenierung in markthierarchisch gegliederten Unternehmen
Publiziert als: Buchbeitrag
in: Marketing-Management und Unternehmensführung : Festschrift für Professor Dr. Richard Köhler zum 65. Geburtstag / Heymo Böhler (Hrsg.)

Steffenhagen, Hartwig

Erfolgsfaktoren im dynamischen Markt der Online - Shops
Publiziert als: Buchbeitrag
in: Der Handel im Informationszeitalter : Konzepte, Instrumente, Umsetzung ; Klaus Barth zum 65. Geburtstag / hrsg. von Dirk Möhlenbruch ... Mit Beiträgen von Dieter Ahlert ..

Steffenhagen, Hartwig
Stiller, Michael

A new approach to country of origin-effects : a comprehensive theoretical framework and an agenda for future research
Publiziert als: Bericht

Steffenhagen, Hartwig
Bloemer, Josée
Kasper, Hans

Werbewirkungsmuster
Publiziert als: Buchbeitrag, Beitrag zu einem Tagungsband
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Werbewirkungsmodelle
Publiziert als: Buchbeitrag, Beitrag zu einem Tagungsband
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Affect Transfer Model (ATM)
Publiziert als: Buchbeitrag, Beitrag zu einem Tagungsband
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Elaboration Likelihood Model (ELM)
Publiziert als: Buchbeitrag, Beitrag zu einem Tagungsband
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Overspending-Effekt
Publiziert als: Buchbeitrag, Beitrag zu einem Tagungsband
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Modell der Wirkungspfade
Publiziert als: Buchbeitrag, Beitrag zu einem Tagungsband
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Dual Mediation Model (DMM)
Publiziert als: Buchbeitrag, Beitrag zu einem Tagungsband
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Strategische Werbezielplanung : Aufgabe der Markenführung
Publiziert als: Fachzeitschriftenartikel
in: Transfer, Werbeforschung & Praxis

Steffenhagen, Hartwig

Konditionenpolitik
Publiziert als: Buchbeitrag, Beitrag zu einem Tagungsband
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig