You want to sell this to me twice!? How perceptions of betrayal may undermine internal product upgrades
published as: Journal Article
in: Journal of the Academy of Marketing Science

Garbas, Janina (Corresponding author)
Schubach, Sebastian
Mende, Martin
Scott, Maura L.
Schumann, Jan H.

Price promotions and "freemium" app monetization
published as: Journal Article
in: Quantitative marketing and economics : QME

Runge, Julian (Corresponding author)
Levav, Jonathan (Corresponding author)
Nair, Harikesh S. (Corresponding author)

Algorithmic Assortative Matching on a Digital Social Medium
published as: Journal Article
in: Information systems research : ISR

López Vargas, Kristian
Runge, Julian (Corresponding author)
Zhang, Ruizhi

"Dark patterns" in online services: a motivating study and agenda for future research
published as: Journal Article
in: Marketing letters

Runge, Julian
Wentzel, Daniel (Corresponding author)
Huh, Ji Young
Chaney, Allison

Launching for success : The effects of psychological distance and mental simulation on funding decisions and crowdfunding performance
published as: Journal Article
in: Journal of business venturing

Rose, Stefan
Wentzel, Daniel
Hopp, Christian
Kaminski, Jermain (Corresponding author)

Nonparametric estimation of customer segments with panel data
published as: Dissertation / PhD Thesis

Jörg, Johannes Ferdinand

Digital orientation: Conceptualization and operationalization of a new strategic orientation
published as: Journal Article
in: European management journal

Kindermann, Bastian (Corresponding author)
Beutel, Sebastian
Garcia de Lomana, Gonzalo
Strese, Steffen
Bendig, David
et al.

Development of the Diaphragmatic Paralysis Questionnaire : a simple tool for patient relevant outcome
published as: Journal Article
in: Interactive cardiovascular and thoracic surgery

Kosse, Nils Jurriaan
Windisch, Wolfram (Corresponding author)
Koryllos, Aris
Lopez-Pastorini, Alberto
Piras, Denis
et al.

Grounded procedures of connection are not created equal
published as: Journal Article
in: Behavioral and brain sciences : BBS

Wentzel, Daniel (Corresponding author)
von Walter, Benjamin
Scharfenberger, Philipp

It’s a question of talent! The interplay of design complexity and talent information on consumers’ product design responses
published as: Journal Article
in: European journal of marketing

Grein, Marcel
Wiecek, Annika
Wentzel, Daniel (Corresponding author)

"Touching" services: tangible objects create an emotional connection to services even before their first use
published as: Journal Article
in: Business research

Nägele, Nora
von Walter, Benjamin
Scharfenberger, Philipp
Wentzel, Daniel (Corresponding author)

Application of Artificial Neural Networks in Pricing : Case Examplesfrom the Automotive Industry
published as: Abstract, Contribution to a conference proceedings
in: Proceedings of the European Marketing Academy

Raff, Stefan Christoph
Rall, Deniz Patrick

Smart Products: Conceptual Review, Synthesis, and Research Directions
published as: Journal Article
in: The journal of product innovation management

Raff, Stefan Christoph (Corresponding author)
Wentzel, Daniel
Obwegeser, Nikolaus

Research on trust in smart home technologies : a user-centered approach
published as: Dissertation / PhD Thesis

Tereschenko, Olga

Stage-gate and agile development in the digital age : Promises, perils, and boundary conditions
published as: Journal Article
in: Journal of Business Research : JBR

Paluch, Stefanie (Corresponding author)
Antons, David
Brettel, Malte
Hopp, Christian
Salge, Torsten-Oliver
et al.

Methodik zur Bestimmung von Starting Solutions im B2B-Kontext
published as: Journal Article
in: Zeitschrift für wirtschaftlichen Fabrikbetrieb : ZWF

Schuh, Günther
Wentzel, Daniel
Dölle, Christian
Dickmann, Phillip
Mendl-Heinisch, Michael Otto (Corresponding author)

The aesthetic fidelity effect
published as: Journal Article
in: International journal of research in marketing : IJRM

Wiecek, Annika
Wentzel, Daniel
Landwehr, Jan R. (Corresponding author)

Products and services in the digital age : Findings of a multi-perspective approach
published as: Dissertation / PhD Thesis

Raff, Stefan Christoph

Essays on reward-based crowdfunding : a consumer-centered approach
published as: Dissertation / PhD Thesis

Rose, Stefan Manfred

Just print it! The effects of self-printing a product on consumers’ product evaluations and perceived ownership
published as: Journal Article
in: Journal of the Academy of Marketing Science

Wiecek, Annika
Wentzel, Daniel (Corresponding author)
Erkin, Aras

A Cognitive Perspective on Consumers’ Resistances to Smart Products
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Smart Working, Living and Organising : IFIP WG 8.6 International Conference on Transfer and Diffusion of IT, TDIT 2018, Portsmouth, UK, June 25, 2018, Proceedings / edited by Amany Elbanna, Yogesh K. Dwivedi, Deborah Bunker, David Wastell

Raff, Stefan Christoph (Corresponding author)
Wentzel, Daniel

Vom Produzent zum Dienstleister
published as: Journal Article
in: Organisationsentwicklung : Zeitschrift für Unternehmensentwicklung und Change Management

Krechting, Denis (Corresponding author)
Raff, Stefan Christoph
Wentzel, Daniel
Gudergan, Gerhard

Management des Mitarbeiterverhaltens bei der Transformation von produzierenden Unternehmen
published as: Book

Krechting, Denis
Raff, Stefan
Bernhard, Florian
Dicks, Maximilian
Beschorner, Isabelle
et al.

Einfluss der wahrgenommenen Ambiguität auf die Nutzungsbereitschaft von digitalen Vermögensanalagetools
published as: Dissertation / PhD Thesis

Eichler, Sarah Carina

Breathing Down Your Neck!: The Impact of Queues on Customers Using a Retail Service
published as: Journal Article
in: Journal of retailing

Dahm, Martin
Wentzel, Daniel (Corresponding author)
Herzog, Walter
Wiecek, Annika

Product design and its influence on consumers’ behavior
published as: Dissertation / PhD Thesis

Wiecek, Annika

Besitztumseffekte beim Kauf von Dienstleistungen - Wie die Berührung physischer Objekte die Dienstleistungsbewertung beeinflusst
published as: Dissertation / PhD Thesis

Nägele, Nora

The boundaries of co-production : how the interplay of self-printing and branding affects product valuation
published as: Dissertation / PhD Thesis

Erkin, Aras

Purchasing for someone else in a b-to-b context : Joint effects of choice overload and accountability
published as: Journal Article
in: Journal of business-to-business marketing

Schaffrath, Kathrin
Wentzel, Daniel (Corresponding author)
Erkin, Aras

Verkaufsförderung mit Zweitplatzierungen : Eine Untersuchung des Konsumentenverhaltens bei verwendungszweckorientierten Zweitplatzierungen
published as: Dissertation / PhD Thesis

Röger, Martin

Who says what to whom in what channel? A rules theoretic perspective on word-of-mouth marketing
published as: Journal Article
in: Journal of marketing management

Buttle, Francis (Corresponding author)
Groeger, Lars

"Supersize me!" The effects of cognitive effort and goal frame on the persuasiveness of upsell offers
published as: Journal Article
in: Journal of service management

Heidig, Wibke
Wentzel, Daniel
Tomczak, Torsten
Wiecek, Annika
Faltl, Martin

Die Beurteilung von Energieinformationen durch Konsumenten: Kontexteffekte und ihre Moderatoren
published as: Dissertation / PhD Thesis

Reiss, Juliet

Verhaltenstransformation vom Investionsgüterhersteller zum Lösungsanbieter
published as: Book, Dissertation / PhD Thesis

Buschmeyer, Achim

Leitfaden zur interfunktionalen Kommunikation von varianzorientierten Vorgaben : Im Rahmen des DFG-Forschungsprojektes: "Nutzenorientierte Gestaltung von Produktarchitekturen für technische Erzeugnisse im B2B-Bereich"
published as: Book

Schuh, Günther
Wentzel, Daniel
Riesener, Michael
Gerlach, Max
Erkin, Aras
et al.

Bestimmung der kundennutzenoptimalen Produktvielfalt produzierender Unternehmen
published as: Journal Article
in: Zeitschrift für wirtschaftlichen Fabrikbetrieb

Schuh, Günther
Wentzel, D.
Riesener, Michael
Koch, Jan Felix
Erkin, Aras
et al.

Securing Frontline Employee Support After an Ethical Scandal: The Moderating Impact of Response Strategies
published as: Journal Article
in: Journal of service research

von Walter, Benjamin (Corresponding author)
Wentzel, Daniel
Tomczak, T.

Organizational Transformation Towards Product-service Systems - Empirical Evidence in Managing the Behavioral Transformation Process
published as: Contribution to a conference proceedings, Journal Article
in: Procedia CIRP

Buschmeyer, Achim (Corresponding author)
Schuh, Günther
Wentzel, Daniel

Schnittstellenmanagement in der Business-to-Business-Praxis : Wie Unternehmen interne und externe Komplexität managen
published as: Journal Article
in: Zeitschrift für wirtschaftlichen Fabrikbetrieb

Schuh, Günther
Wentzel, Daniel
Rudolf, Stefan
Erkin, Aras
Gerlach, Max (Corresponding author)
et al.

Privacy Paradox Revised : Pre-Existing Attitudes, Psychological Ownership, and Actual Disclosure
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Building a better world through information systems : International Conference on Information Systems (ICIS 2014), Auckland, New Zealand, 14 - 17 December 2014 ; [the major annual meeting of the Association for Information Systems (AIS)]. - Vol. 4

Kehr, Flavius (Corresponding author)
Wentzel, Daniel (Corresponding author)
Kowatsch, Tobias (Corresponding author)

Blissfully ignorant: the effects of general privacy concerns, general institutional trust, and affect in the privacy calculus
published as: Contribution to a book, Journal Article
in: Information systems journal : ISJ

Kehr, Flavius (Corresponding author)
Kowatsch, Tobias (Corresponding author)
Wentzel, Daniel (Corresponding author)
Fleisch, Elgar (Corresponding author)

Economic perspectives on 3D printing
published as: Dissertation / PhD Thesis

Weller, Christian

Breathing down your neck : the impact of queues on customers using a service
published as: Dissertation / PhD Thesis

Dahm, Martin

Purchasing for someone else in a B2B context: joint effects of accountability and choice overload
published as: Dissertation / PhD Thesis

Schaffrath, Kathrin

Exploring mobile market research : the impact of SMS and e-mail invitations on outcome rates of stationary and mobile web surveys
published as: Dissertation / PhD Thesis

Dziewięcki, Daniel Grzegorz

The Energiewende in the German residential sector : empirical essays on homeowners' choices of space heating technologies
published as: Dissertation / PhD Thesis

Michelsen, Carl Christian

"Wanna Supersize That?" : Consumers' Choice of Superior Options
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings, Journal Article
in: Advances in consumer research

Heidig, Wibke
Wentzel, Daniel
Tomczak, Torsten

Tangible Possessions and the Self : How Objects Reduce Perceived Distance to Their Symbolized Meanings
published as: Journal Article
in: Advances in consumer research

Scharfenberger, Philipp
Wentzel, Daniel
Warlop, Luk
Tomczak, Torsten

"Wanna Supersize That?" Consumers' Choice of Superior Options
published as: Journal Article
in: Advances in Consumer Research

Heidig, Wibke
Wentzel, Daniel
Tomczak, Torsten

Identitätsbildung in Communities of Interest am Beispiel der Normung und Standardisierung
published as: Dissertation / PhD Thesis

Hirsch, Thomas

Having, Holding, Being: The Relevance of Graspability for the Self-Extension Function of Symbolic Objects and Their Symbolized Meanings
published as: Abstract, Contribution to a conference proceedings
in: 28th International Congress of Applied Psychology (ICAP 2014) : From crisis to sustainable well-being ; 8-13 July, Paris, France ; abstract book

Scharfenberger, Philipp
Wentzel, Daniel

Multidimensional Scaling of Visual Design: An Objective Approach of Determining Similarities
published as: Abstract, Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: EMAC 2014 : European Marketing Academy ; 43rd annual conference 2014 ; paradigm shifts and interactions ; Valencia, June, 3-6 ; conference proceedings / Ed.: Enrique Bigné, EMAC 2014 Conference Chair

Landwehr, Jan R.
Wentzel, Daniel

Breathing Down Your Neck: The Impact of Queues on Customers Using a Service
published as: Abstract, Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: EMAC 2014 : European Marketing Academy ; 43rd annual conference 2014 ; paradigm shifts and interactions ; Valencia, June, 3-6 ; conference proceedings / Ed.: Enrique Bigné, EMAC 2014 Conference Chair

Dahm, Martin
Wentzel, Daniel
Herzog, Walter

Bewerber besser ansprechen
published as: Journal Article
in: Harvard-Business-Manager

von Walter, Benjamin
Wentzel, Daniel
Tomczak, Torsten

Can Friends Also Become Customers? : The Impact of Employee Referral Programs on Referral Likelihood
published as: Journal Article
in: Journal of service research : JSR

Wentzel, Daniel (Corresponding author)
Tomczak, Torsten
Henkel, Sven

The dark side of product quality: how product harm crises affect customers and financial markets
published as: Dissertation / PhD Thesis

Busse, Sarah

Rethinking the Privacy Calculus : On the Role of Dispositional Factors and Affect
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Reshaping society through information systems design : International Conference on Information Systems (ICIS 2013) ; Milan, Italy, 15 - 18 December 2013 / [AIS]. - Vol. 4

Kehr, Flavius
Wentzel, Daniel
Mayer, Peter

Turning Friends into Customers? The Impact of Employee Referral Programs on Referral Likelihood
published as: Abstract, Contribution to a conference proceedings
in: EMAC 2013 : European Marketing Academy ; 42nd annual conference ; Lost in translation - marketing in an interconnected world Istanbul, June 4-7, 2013 ; conference proceedings / eds.: Elif Karaosmanoğlu ; A. Banu Elmadağ Baş

Wentzel, Daniel
Schmitz, Christian

Upselling or Upsetting? Determinants of a Successful Upsell Option
published as: Abstract, Contribution to a conference proceedings
in: EURO INFORMS : 26th European conference in operational research ; MMXIIIROME ; abstract book ; Rome, 1-4 July, 2013, SAPIENZA, Univ. of Roma

Heidig, Wibke
Wentzel, Daniel
Tomczak, Torsten

Solid Possessions: How Objects Reduce Psychological Distance to Intangible Meanings
published as: Abstract, Contribution to a conference proceedings
in: EMAC 2013 : European Marketing Academy ; 42nd annual conference ; Lost in translation - marketing in an interconnected world Istanbul, June 4-7, 2013 ; conference proceedings / eds.: Elif Karaosmanoğlu ; A. Banu Elmadağ Baş

Scharfenberger, Philipp
Wentzel, Daniel
Warlop, Luk
Tomczak, Torsten

Product Design for the Long Run: Consumer Responses to Typical and Atypical Designs at Different Stages of Exposure
published as: Journal Article
in: Journal of marketing

Landwehr, Jan R. (Corresponding author)
Wentzel, Daniel (Corresponding author)
Herrmann, Andreas (Corresponding author)

The Price Is Up To You - Oh No! What Am I Gonna Do? - Customers' Product Category Inexperience And Belief About Other Customers' Payments Under Pay-What-You-Want Conditions
published as: Journal Article
in: European journal of management

Kunter, Marcus
Braun, Dirk

Werbemittelbedingte Wirkungen der Werbeskepsis : theoretische Erklärung und empirische Untersuchung
published as: Dissertation / PhD Thesis

van Loo, Sebastian

Pay What You Want-Pricing : Erfolgsfaktoren, Gestaltungsvariablen, Anwendungsbeispiele
published as: Journal Article
in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium : WiSt

Kunter, Marcus

Upselling or Upsetting? : The Interactive Effect of Cognitive Effort and Message Frame on Customer's Willingness to Accept an Upsell Offer
published as: Contribution to a conference proceedings
in: Proceedings of the 41th European Marketing Academy (EMAC) Conference 2012, Lissabon, Portugal, 22.-25. Mai

Heidig, Wibke
Wentzel, Daniel

The tipping point of design: how product design and brands interact to affect consumers preferences
published as: Journal Article
in: Psychology & marketing

Landwehr, Jan R.
Wentzel, Daniel
Herrmann, Andreas

Coordination via cost and revenue sharing in manufacturer-retailer channels
published as: Journal Article
in: European journal of operational research : EJOR

Kunter, Marcus

Upselling or Upsetting? Determinants of a Successful Upsell Option
published as: Contribution to a conference proceedings
in: Proceedings of the American Marketing Association (AMA) Educators' Summer Conference 2011, San Francisco, USA

Heidig, Wibke
Wentzel, Daniel
Tomczak, Torsten

Power and performance in three-level distribution channels : conceptualisation and game-theoretical analysis
published as: Journal Article
in: International journal of business research : IJBR

Kunter, Marcus

Die Profitabilität handelsgerichteter Konditionen eines Herstellers : Ein spieltheoretischer Untersuchungsansatz
published as: Journal Article
in: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung : Zfbf / Sonderheft

Guhl, Daniel
Kunter, Marcus

Die Vorteilhaftigkeit handelsgerichteter Konditionen eines Herstellers : Ein spieltheoretischer Untersuchungsansatz
published as: Journal Article
in: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung : Zfbf = Schmalenbach business review

Kunter, Marcus
Guhl, Daniel

Werbe-Management in jungen Wachstumsunternehmen
published as: Journal Article
in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft : ZfB = Journal of business economics

Engelen, Andreas
Wolff, Caroline
Steffenhagen, Hartwig
Brettel, Malte

Der Einfluss des Abwechslungsbedürfnisses auf den Produktwechsel bei Konsumenten - Stärker bei Intensiv- oder Gelegenheitsverwendern? Stärker bei Geschmacksrichtungen oder Marken?
published as: Journal Article
in: Marketing : ZFP

Dechêne, Christian
Kunter, Marcus

Buying Center Roles in B2B (Price) Negotiations : Evidence from the German Chemical Industry
published as: Contribution to a conference proceedings
in: 2nd European Workshop on B2B Marketing, Lyon, 2009

Kunter, Marcus
Moosmayer, Dirk C.
Siems, Florian

Absatzkanalkoordination durch Hersteller-Handels-Konditionen : eine spiel- und verhandlungstheoretische Untersuchung
published as: Dissertation / PhD Thesis

Kunter, Marcus

Wirkungen von electronic-Word-of-Mouth-Empfehlungen bei misstrauischen Rezipienten : eine empirische Untersuchung unter Betrachtung der Empfehlungskongruenz sowie der Botschaftsargumentation
published as: Dissertation / PhD Thesis

Pütz, Christoph

Ableitung von Kommunikationszielen
published as: Contribution to a book
in: Handbuch Kommunikation : Grundlagen - innovative Ansätze - praktische Umsetzungen / Manfred Bruhn ... (Hrsg.)

Steffenhagen, Hartwig

Smart Metering bei Haushaltskunden : Stand der Entwicklungen in Deutschland
published as: Journal Article
in: Energiewirtschaftliche Tagesfragen : et

Hackbarth, André
Madlener, Reinhard
Reiss, Juliet
Steffenhagen, Hartwig

Marketing : eine Einführung
published as: Book

Steffenhagen, Hartwig

Stichwort 'Märkte'
published as: Contribution to a book
in: Handwörterbuch der Betriebswirtschaft (HWB) / Hrsg. Richard Köhler; Hrsg. Hans U. Küpper; Hrsg. Andreas Pfingsten

Steffenhagen, Hartwig

Prospektwerbung : Abverkauf oder mehr?
published as: Journal Article
in: Transfer, Werbeforschung & Praxis

Reiss, Juliet
Steffenhagen, Hartwig

Ökonomische Werbemixplanung mit 'außerökonomischen' Werbezielen
published as: Journal Article
in: Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis : BFuP

Steffenhagen, Hartwig

Werbewirkungsmessung
published as: Contribution to a book
in: Wirtschafts-Lexikon : das Wissen der Betriebswirtschaftslehre ; [BWL von A bis Z] / Handelsblatt. - [Bd. 12]: Währungsmanagement - Zwischenprüfung. Abkürzungsverzeichnis, Sachregister

Steffenhagen, Hartwig

Analytische Planung effektiver und effizienter Werbemixes
published as: Contribution to a book
in: Governance innovations and strategies / Hrsg.: Oliver Fabel ; Egon Franck. - 2006

Steffenhagen, Hartwig

Neuere Optionen der Werbeetatplanung
published as: Contribution to a book
in: Werbe- und Markenforschung : Meilensteine - State of the art - Perspektiven ; Günter Schweiger zum 65. Geburtstag / Hrsg. von Andreas Strebinger ... Mit Beitr. von Henry Bartel .... - Teil 4

Steffenhagen, Hartwig

Muss Preisverfall Schicksal sein?
published as: Journal Article
in: Absatzwirtschaft : Zeitschrift für Marketing

Steffenhagen, Hartwig
Truka, Judith

Optimale Absatzförderungsbudgets im vertikalen Marketing : Wertschöpfungspotenziale alternativer Formen der strategischen Hersteller-Händler-Interaktion
published as: Journal Article
in: Marketing : ZFP

Kunter, Marcus
Steffenhagen, Hartwig

Zur Staffelung von Werbeausgaben in Werbesalven
published as: Contribution to a book
in: Innovatives Marketing : Entscheidungsfelder - Management - Instrumente ; Hermann Diller zum 60. Geburtstag / hrsg. von Alexander Haas ... Mit Beitr. von Sönke Albers ...

Steffenhagen, Hartwig

Konzipierung markt- und kreislaufgerechter Leistungsbündel
published as: Contribution to a book
in: Integrierte Produkt- und Prozessgestaltung : [Ergebnisse des Sonderforschungsbereiches (SFB) 361 der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) an der RWTH Aachen] / Walter Eversheim; Günther Schuh (Hrsg.) / [VDI]. Walter Eversheim (Hrsg.) ...

Ahn, Heinz
Steffenhagen, Hartwig
Keilen, Jens
Jochheim, Anke

Marketing : eine Einführung
published as: Book

Steffenhagen, Hartwig

Effektivität und Effizienz : Maßstäbe erfolgreicher Markenkommunikation
published as: Contribution to a book
in: Effizienz in der Markenführung / Dirk-Mario Boltz ... (Hrsg.)

Steffenhagen, Hartwig

Effektivität und Effizienz in der Markenkommunikation
published as: Contribution to a book
in: Marktorientierte Unternehmensführung : Grundkonzepte, Anwendungen und Lehre ; Festschrift für Hermann Freter zum 60. Geburtstag / hrsg. von Carsten Baumgarth

Steffenhagen, Hartwig

Konditionensysteme
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Handbuch Preispolitik : Strategien, Planung, Organisation, Umsetzung / Hermann Diller ... (Hrsg.)

Steffenhagen, Hartwig

Messung der Effizienz der Markenkommunikation
published as: Contribution to a conference proceedings
in: Markenkommunikation auf dem Prüfstand / Markendialog Februar 2003 : GEM Gesellschaft zur Erforschung des Markenwesens e.V.

Steffenhagen, Hartwig

Die Zufriedenheit von Versicherungsvertretern als unternehmerische Zielgröße : Stellenwert, Erfassungskonzept und empirische Befunde -
published as: Habil / Postdoctoral Thesis (Non-german Habil)

Schmitz, Gertrud

Die Planung von Marketing-Zielen als Bestandteil der Strategienentwicklung und -implemenierung in markthierarchisch gegliederten Unternehmen
published as: Contribution to a book
in: Marketing-Management und Unternehmensführung : Festschrift für Professor Dr. Richard Köhler zum 65. Geburtstag / Heymo Böhler (Hrsg.)

Steffenhagen, Hartwig

Erfolgsfaktoren im dynamischen Markt der Online - Shops
published as: Contribution to a book
in: Der Handel im Informationszeitalter : Konzepte, Instrumente, Umsetzung ; Klaus Barth zum 65. Geburtstag / hrsg. von Dirk Möhlenbruch ... Mit Beiträgen von Dieter Ahlert ..

Steffenhagen, Hartwig
Stiller, Michael

A new approach to country of origin-effects : a comprehensive theoretical framework and an agenda for future research
published as: Report

Steffenhagen, Hartwig
Bloemer, Josée
Kasper, Hans

Werbewirkungsmuster
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Werbewirkungsmodelle
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Affect Transfer Model (ATM)
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Elaboration Likelihood Model (ELM)
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Overspending-Effekt
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Modell der Wirkungspfade
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Dual Mediation Model (DMM)
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Strategische Werbezielplanung : Aufgabe der Markenführung
published as: Journal Article
in: Transfer, Werbeforschung & Praxis

Steffenhagen, Hartwig

Konditionenpolitik
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Frequenzeffekte
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Partizipationseffekt
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Werbestrategie
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Media-Mix-Effekt
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Interferenzeffekte
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Positionierungswerbung
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Logistikkonditionen
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

WerbeWert-Formel
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Konditionensysteme
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Exposure-Effekt
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Copy Strategy (Copy Platform)
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Zahlungskonditionen
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Kommunikationsstrategie
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Listenpreis
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Aktualisierungswerbung
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Werbeeffekte
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Konditionenspreizung
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Rabatte
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Kommunikations-Mix
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Mediastrategie
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

STAS
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Wear-Out-Effekt
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Wettbewerbsorientierte Nutzenpreise : Preisbestimmung bei substituierbaren Verkehrsdienstleistungen
published as: Book

Schleusener, Michael

Marktbearbeitungskonditionen
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Vahlens großes Marketinglexikon / hrsg. von Hermann Diller

Steffenhagen, Hartwig

Eine austauschtheoretische Konzeption des Marketing-Instrumentariums
published as: Contribution to a book
in: Deutschsprachige Marketingforschung : Bestandsaufnahme und Perspektiven / hrsg. im Auftr. der Wiss. Kommission Marketing im Verband der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft e.V. Klaus Backhaus (Hrsg.)

Steffenhagen, Hartwig

Quality function deployment
published as: Contribution to a book
in: Handbuch Produktmanagement : Strategieentwicklung, Produktplanung, Organisation, Kontrolle / Sönke Albers ... (Hrsg.)

Schmidt, Reimer
Steffenhagen, Hartwig

Wirkungen der Werbung: Konzepte - Erklärungen - Befunde
published as: Book

Steffenhagen, Hartwig

Marketing : eine Einführung
published as: Book

Steffenhagen, Hartwig

Die Ermittlung der Kundenanforderungen an industrielle Dienstleistungen
published as: Journal Article
in: Zeitschrift für Planung : ZP = Journal of planning

Schmitz, Gertrud

Die Zufriedenheit von Versicherungsvertretern als unternehmerische Zielgröße
published as: Journal Article
in: Zeitschrift für die gesamte Versicherungswissenschaft

Schmitz, Gertrud

Eine austauschtheoretische Konzeption des Marketing-Instrumentariums als Beitrag zu einer allgemeinen Marketing-Theorie
published as: Report

Steffenhagen, Hartwig

Strategien und Ziele im Service
published as: Contribution to a book
in: Servicemanagement mit System : erfolgreiche Methoden für die Investitionsgüterindustrie / Holger Luczak (Hrsg.)

Schmitz, Gertrud

Serviceleistungen
published as: Contribution to a book
in: Servicemanagement mit System : erfolgreiche Methoden für die Investitionsgüterindustrie / Holger Luczak (Hrsg.)

Schmitz, Gertrud

Kundenzufriedenheit
published as: Contribution to a book
in: Servicemanagement mit System : erfolgreiche Methoden für die Investitionsgüterindustrie / Holger Luczak (Hrsg.)

Schmitz, Gertrud

Werbewirkungsforschung
published as: Journal Article
in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium : WiSt

Steffenhagen, Hartwig

Werbeeffizienz-Leitbilder - eine Bestandsaufnahme von Wirkungsmechanismen der Werbung
published as: Journal Article
in: Transfer, Werbeforschung & Praxis

Steffenhagen, Hartwig

Die Stimme der Kunden bei der Entwicklung neuer Serviceleistungen nicht überhören - fünf Tips zur Ermittlung servicebezogener Kundenanforderungen
published as: Journal Article
in: Technischer Vertrieb : Praxis des Business-to-Business-Marketing

Schmitz, Gertrud

Alles Konsumäffchen - oder was? Menschenbilder im Marketing und in der Werbung er : Vortrag zur RWTH-Ringvorlesung
published as: Report

Steffenhagen, Hartwig

Ein praxisorientierter Leitfaden zur Messung der Kundenzufriedenheit im Maschinen- und Anlagenbau
published as: Report

Schmitz, Gertrud

Werbeziele als Instrument der Markenführung
published as: Contribution to a book
in: Marketing / Gerhard Fischer (Hrsg.)

Steffenhagen, Hartwig

Erfolgsfaktorenforschung für die Werbung
published as: Contribution to a book
in: Marktorientierte Unternehmensführung : Reflexionen - Denkanstöße - Perspektiven ; Festschrift für Heribert Meffert zum 60. Geburtstag / hrsg. von Manfred Bruhn und Hartwig Steffenhagen. Mit Beitr. von Dieter Ahlert ...

Steffenhagen, Hartwig

Servicewerbung - wirkungslose Geldverschwendung
published as: Journal Article
in: Thema Kundendienst : KD

Schmitz, Gertrud

Wirkungen der Werbung : Konzepte, Erklärungen, Befunde
published as: Book

Steffenhagen, Hartwig

10 Schritte zum leistungsorientierten Konditionensystem
published as: Journal Article
in: Markenartikel

Steffenhagen, Hartwig

Werbung ohne Werbeziel = programierter Mißerfolg
published as: Journal Article
in: Vierteljahreshefte für Media- und Werbewirkung

Steffenhagen, Hartwig
Siemer, Silke

Marktorientierte Konzeptfindung für langlebige Gebrauchsgüter
published as: Book

Schmidt, R.

Führung von Franchisesystemen: Führungstypen - Einflußfaktoren - Verhaltens- und Erfolgswirkungen
published as: Book

Meurer, J.

Untaugliche Werbezielformulierungen der Praxis
published as: Report

Steffenhagen, Hartwig
Siemer, Silke

Konditionengestaltung zwischen Industrie und Handelleistungsbezogen, systematisch, professionell
published as: Book

Steffenhagen, Hartwig

Werber scheitern an Zielformulierungen
published as: Journal Article
in: Horizont

Steffenhagen, Hartwig
Siemer, Silke

Systematische Ableitung von Produktmerkmalen aus Marktbedürfnissen
published as: Journal Article
in: IO new management

Eversheim, W.
Weck, M.
Saretz, B.
Schmidt, R.

Kategorien des Markenerfolges
published as: Contribution to a book
in: Handbuch Markenartikel. Hrsg. M. Bruhn

Tolle, E.
Steffenhagen, H.

Effizienz und Flexibilität in leistungsorientierten Konditionensystemen der Markenartikelindustrie
published as: Contribution to a book
in: Marktorientierte Unternehmensführung im Umbruch - Effizienz und Flexibilität als Herausforderung des Marketing. Hrsg. M. Bruhn [u.a.]

Steffenhagen, H.

STAR LIGHT: Marktkommunikationsstrategie für ein mittelständisches Invest-Güter-Unternehmen
published as: Contribution to a book
in: Marketing-Erfolg trainieren

Schmidt, R.

Marketing. Eine Einführung
published as: Book

Steffenhagen, H.

Bestandsaufnahme und Entwicklungsperspektiven der Werbewirkungsforschung
published as: Contribution to a book, Contribution to a conference proceedings
in: Was bringt die Werbewirkungsforschung? : neuere Ansätze und Ergebnisse ; Dokumentation des Workshops vom 6. November 1992 / Wissenschaftliche Gesellschaft für Marketing und Unternehmensführung e.V.

Steffenhagen, H.

Werbeziele
published as: Contribution to a book
in: Handbuch Marketing-Kommunikation. Hrsg. R. Berndt [u.a.]

Steffenhagen, H.

Absatzpolitische Instrumente
published as: Contribution to a book
in: Handwörterbuch der Betriebswirtschaft. Hrsg. W. Wittmann [u.a.]. - Tl.bd. 1

Steffenhagen, H.

Ein Zwei-Stufen-Modell der Marktreaktion. Ein Instrument zur Analyse und Planung des Marketing-Mix-Einsatzes im wettbewerblichen Umfeld
published as: Book

Weber, A.

Produktrelaunch in der Konsumgüterindustrie
published as: Book

Tennagen, U.

Marketing-Mix-Strategien in Investitionsgütermärkten. Entwicklung und Simulation marktstrukturspezifischer Strategien
published as: Book

Ritzerfeld, U.